我们的客户是一家拥有绿色食品生产基地，具有绿色产品研发、生产、加工、销售和进出口贸易、物业等综合实力的合资公司。该公司自1992年成立以来，去年实现销售收入2亿元，出口创汇达516万美元。
关键问题：
该客户存在的主要问题在于：一是发展战略方面，公司的投资规划不明确，战略目标没有分层次、分阶段进行分解，集团和子公司因而缺乏有机的战略协同机制，无法形成合力和共同愿景；二是管理机制方面，集团对下属子公司管控不力，母子公司管理体系主要靠人而不是靠机制来维系，职能部门弱化；三是组织结构方面，部门设置不尽合理，某些职能缺位，集团与子公司以及子公司之间协调不畅；四是营销、研发、人力资源管理等几项主要职能薄弱，阻碍了集团进一步快速发展。
咨询意义：
通过此次咨询，使该集团公司对其下属的多家全资、控股子（分）公司有了一个全局性的认知，为集中集团优势资源发展主业扫清了障碍，集团内部管理关系更为顺畅，为集团的可持续发展奠定了良好基础。
咨询意义：
公司营销渠道管理方式的变革，是中小企业成长过程中的必修课。这种变革是中小企业成长的标志，同时也是促进企业更快、更好成长的动因。本次咨询的意义在于帮助我们的客户掌握了渠道管理技巧，实现了渠道管理变革，并全面提升了企业的市场营销能力。