2006-10-11
策划的流程和模型
栏目：尚古手册|策划
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概括而言，策划方案的制定包括策划战略(STRATEGY)和策划战术(TACTIC)两部分，战略是用来回答做什么的方向问题，而战术是回答怎样做的策略问题。
对于战略，最经典的就是STP的方法，20世纪90年代，国际营销大师、享有营销学之父美称的美国西北大学教授菲利浦•科特勒（PHILIP KOTLER）提出来，STP战略：SEGMENTATION（市场细分），TARGETING（目标市场选择），POSITIONING（产品定位）。该战略制定过程的提出被认为是现代市场营销思想的一个重大突破。后来，大师又将其细分为4P：研究（PROBING）、划分（PARTITIONING）、优先（PRIORITIZING）、定位（POSITIONING）。另外我们知道麦卡锡有一个4P组合理论：产品（PRODUCT）、渠道（PLACE）、价格（PRICE）、促销（PROMOTION）。其实二者结合，刚好是一个8P结构，麦卡锡的4P是完成针对定位（POSITIONING）的。更多的后续发展思想不再重复。
